近日，山東電工電氣與希臘總承包企業正式簽署英國調相機主變項目，是集團首次出口調相機主變產品，也是變壓器類產品首次進入英國市場。
同步調相機能夠調節電網功率，彌補可再生能源在電力系統中穩定性不足的問題，對于可再生能源項目(RES)的發展至關重要。該項目是對英國到2025年實現綠色能源和零碳運營的強力支持。
截止8月底，山東電工電氣在歐洲市場的新中標額已完成全年指標的116%。1月，中標希臘IPTO公司導線項目，實現了歐盟地區導線市場突破。3月，簽署希臘能源社區光伏電站6臺變壓器項目，促進歐盟地區能源轉型升級。5月，簽署希臘總包公司阿爾巴尼亞項目，突破400兆伏安大容量自耦變壓器供貨業績。
開拓終有所成
山東電工電氣自2016年著手希臘市場的開拓，堅持終有所成。2016年6月21日，參加POWER-GEN EUROPE展會，首次接觸希臘客戶。2017年9月9日，亮相第82屆薩博會。2018年8月1號，中標希臘IPTO公司150千伏鋼管桿塔供貨項目。2019年5月，簽署希臘科林索斯400千伏變電站變壓器供貨協議。2020年，簽署希臘IPTO公司七臺280兆伏安400千伏自耦變供貨項目以及增補合同。2021年，先后中標希臘總包公司Koumoudourou 400千伏GIS站兩臺變壓器及五臺電抗器供貨項目、希臘總包公司烏茲別克Tutly光伏電站項目；同年，中標希臘IPTO公司三臺180千瓦、一臺360千瓦快速直流充電樁供貨項目。2022年，再次中標希臘IPTO公司112臺充電樁項目；同年中標希臘能源社區光伏電站5臺變壓器供貨項目。
截止目前，山東電工電氣深耕希臘市場，已累積取得逾5.5億元項目訂單。
打造高端典范
在希臘IPTO項目執行中，山東電工電氣國際營銷人員以優質產品和專業服務，打造高端市場示范案例。
項目產品安裝時間為8月份，正值希臘高溫，日均溫度達40度。時任希臘項目經理王大勇毫不退縮，帶領同事肖鵬及售后人員堅持在現場一一清點千余件變壓器組部件。項目位于偏遠郊區，王大勇和同事每天完成安裝工作后拖著疲憊的身軀步行幾公里，再轉乘公共交通工具返回辦事處。
業主技術負責人薩瓦斯贊嘆:“山東電工電氣團隊是我見過最認真且最負責的團隊！”
通過研究客戶的關注重點和技術習慣，王大勇成功征服德國設計監理公司及業主，接連斬獲阿爾巴尼亞以及英國項目。
“山東電工電氣歐洲營銷團隊是我們最信任的合作伙伴。專業、細致，且每次都能在第一時間對我們的疑問做出積極響應。”希臘總包公司項目負責人艾瑪如是說。
滬公網安備 31010602006535號
