2023年，中國電氣裝備所屬許繼電氣國際業務團隊緊密圍繞許繼“七條主線”工作要求，不斷深化營銷賦能，多措并舉培育產業優勢，持續筑牢風險防控底線，以多元化模式積極參與共建“一帶一路”，推動許繼國際業務發展駛入“快車道”。

一、賦能海外營銷業務

進一步優化國際營銷組織架構，加強客戶關系體系化建設，形成橫向協同、縱向貫通的市場開發體系，實現對客戶的點對點開發。

· 統籌國際出口配套資源

將國內出口配套業務并入國際營銷中心平臺，實現資源共享、協同開發市場。

· 加強國際營銷隊伍建設

通過平臺人員培訓轉型和外部人才引進，進一步擴充營銷隊伍，以專業領域劃分作戰團隊，深耕目標區域市場和電網客戶，加強國內、國際市場資源聯動，團隊市場開發能力顯著提升。

· 構建立體營銷模式

鎖定重點客戶，制定系統化、梯次化的客戶開發計劃，深入推進高層領導互訪，搭建和穩固國際合作橋梁，營銷層加強重點合作事項跟蹤落實，建立穩定、持續性的合作關系。

二、持續夯實產業發展基石

著力打造重點產業國際業務發展優勢，健全產業國際業務組織建設，持續提升核心產品國際市場競爭力，加速產品規模出海。

·強化產業組織保障

發布產業單位國際業務支撐體系建設指導意見，完成 18 家產業單位國際業務組織建設和人員配置，構筑產業堅固后盾，支撐公司國際業務快速發展。

·加快培育產品國際資質

組織重點產業完成年度重點產品認證、合格供應商名錄入圍及新產品開發計劃，多款電表、環網柜、重合器等產品完成國際認證及重點國別本地認證，17.5kV環網柜成功入圍沙特電力公司合格供應商名錄。

·核心產品突破海外市場

許繼電氣儀表公司中標意大利電力公司2023年大用戶計量采購項目，電表產品首次突破歐洲市場，并為智利AMI及電表一期及二期、烏干達農村電氣接入等項目提供設備供貨、調試等服務。德理施爾公司負責執行的沙特智能環網柜采購項目，實現配電產品批量出口中東市場。保自公司、電源公司等為巴基斯坦邁拉開關站、智利KILO直流、緬甸光伏電站等項目提供直流電源、預制艙、保護及自動化等設備供貨服務。

三、持續強化業務風險防控

堅持底線思維，牢固風險防范和依法合規意識，積極應對外部環境各種不穩定不確定因素，規范執行境外項目，推動公司國際業務實現安全穩健發展。

·緊盯重大項目執行管控

做實項目執行過程管控，嚴控物料配套、出廠驗收、包裝發運等關鍵節點風險，通過項目周報、進度專題會等形式狠抓項目進度，完成智利AMI系統及智能電表一期項目90%的工程進度，力爭打造智利市場口碑項目。

·提高匯率風險防控能力

2023年上半年人民幣外匯市場波動較大，為有效防范和化解匯率風險，減少匯兌損失，協同公司財務部開展貨幣類衍生業務研究，量化外匯風險，優化保值方案，有效對沖匯兌損失，鎖定項目利潤。

許繼電氣國際業務團隊將緊跟“一帶一路”步伐，錨定奮斗目標，持續加力海外市場開拓，加快形成更高水平的市場競爭優勢，劈波斬浪，奮楫前行，全力以赴推動公司國際業務實現更多新的突破。